营业5个月入驻率93%,桉树IBC聚焦高端用户探索智慧办公新场景

2018/11/29


随着IM技术、人工智能、大数据等科技的发展,传统办公行业正在向共享办公、智慧办公等领域不断过渡。数据显示,2018年中国联合办公行业市场规模将突破600亿元,到2022年规模有望突破4100亿元,至2030年,30%的办公空间将是这一模式,市场规模或达万亿。


当这一市场规模日渐成熟,行业就会越来越垂直细分,呈现多元并存的状态。不论高端、个性还是廉价都会吸引不同的客群,从而在不同定位下形成品牌与规模效应。近日,猎云网(微信:ilieyun)接触到的桉树IBC就是一家专注于精英人群办公空间解决方案的智慧办公开发与运营商。


近年来,由于形式和服务都大同小异,大部分联合办公空间面临着巨大的生存压力。很多联合办公空间靠政府补贴度日,有的主要靠收取房租生存。为了吸引更多的企业入驻,很多联合办公空间被迫开始打“价格战”。与此同时,客户对联合办公依然的失望度也与日俱增,其中,网速较慢、私密空间不强和噪音是联合办公空间被讨论最多的几个方面。


而桉树IBC定位的正是高端用户这一细分市场。它以高端用户为目标群体,以智慧办公体系为基础,以全面专业的商务服务为特色,整合办公楼宇、智能家居、办公设备等办公领域上下游资源,为社会精英群体打造集办公、生活、社交等多功能为一体的智慧办公新场景。


桉树IBC总经理吴峥


除此之外,桉树IBC还分别从空间、服务和产品三个层面实现智慧化,例如引进了智慧业务系统 SaaS架构CRM、智慧服务机器人、智慧对客服务App、一对一管家式一站式行政服务体系、集成第三方企业服务平台等,形成一个具有“数据”和“信息”特征的高端智慧办公综合服务平台,并通过收集的数据为客户打造个性化服务,最终实现招商拓展、客户关系、合作伙伴等大协作、大协同,推动资源的整合。


桉树IBC总经理吴峥曾任36氪旗下氪空间CTO、执行总裁,参与并策划了氪空间空间产品从孵化器向联合办公的整体转型,协同总裁完成相关融资(IDG&中民投两轮融资)、财务预算、选址项目评估、政府产业合作、氪空间孵化体系活动等一系列公司战略管理工作。


吴峥认为,所有的联合办公企业都是一步步发展过来的,一开始定位1500元的人群,后来客单价高了,就需要让的产品不断去符合2000、元、2500元的、3000元的用户群,这就存在一个品牌自下而上的过程,也会不断地更新自己的产品,符合高端人群的需要。


人脸识别门禁


智慧办公是桉树IBC差异化定位的一大特点,例如秒速级的面部识别门禁、人工智能的机器人管家、人机互动的智能办公桌面、智能会议室、智能健身设备等。除了硬件设施,对于客户,办公空间内的设备控制与服务,包括灯光调节、会议室预订、云打印等都可以通过一款手机App来实现。此外,桉树IBC也为客户准备了能提供考勤、预订、人员管理等服务的数据分析应用系统。


与其他主打智能化办公的企业不同,桉树IBC最大的竞争壁垒在于其身处的智能科技企业生态,生态中包括有AI科技制造领域的小狗、智能软硬件集成领域的哈奇智能、智能设计建造领域的实地集团、智能家居领域的三拾七度以及黑科技场景领域的零一科技等等。这些企业同处一个生态平台,相互赋能,共同成长,也因此使桉树IBC成为一个能够随科技一同成长的智慧化办公平台。



对于当前的运营模式,吴峥在接受媒体采访时表示,“我们的结构现在比较‘轻’,我们希望我们的角色是专注在营销、销售、产品设计、需求方面。这就像很多酒店管理公司,它做的很多解决方案,最终可能像华住酒店,华住做了很多品牌,高端的、精品的,但它实际上没有那么多人,而更多是通过第三方来实现产品、内容的叠加,最后实现A品牌、B品牌、C品牌”。


目前,桉树IBC已成功打造了两个联合办公项目。2016年,选址北京日坛国际贸易中心创建桉树空间,空间总面积1218.36平米,167个工位,5间会议室。2018年,选址北京侨福芳草地,总面积2100平米,拥有297个工位,49个办公室。据悉,桉树IBC的单个工位为5000元/月,运营5个月入驻率达93%。


吴峥透露,“桉树IBC接下来将持续推进北京、上海等城市核心商业区的顶级商业楼宇布局,通过对智慧办公新场景标准化输出、智慧办公空间解决方案输出,实现对外输出桉树IBC一整套智慧办公平台运营管理模式”。