桉树空间吴峥:让共享办公回归生意的本质

2019/03/01

生意的本质是什么?不同人会有不同的理解。通俗的解释就是为了满足消费者的需要而开展生产经营,并在这个过程中使企业获得盈利。


最近几年最火的经济模式是什么?就是“共享经济”!但是,随着共享单车OFO的资金链断裂,其他共享模式的青黄不接,资本纷纷从共享经济中抽身。然而,随着国家“大众创业、万众创新”的号召,有一种共享模式又异军突起,那就是“共享办公”!


“共享办公”行业对自身的定位并不是人们普遍了解的“二房东”,而是通过对固定资产的经营以及附着在上面的衍生服务来实现盈利的互联网企业,走“互联网 + 资产管理”的模式。因天生自带“互联网基因”而受到资本的热捧。随着共享经济的发展,共享办公也同其他共享产业一样经历了资本寒冬。从2018年开始,共享办公行业就频频出现并购现象,这也预示着这个行业开始进入了行业发展的探索期。


共享办公企业要找准自身定位


随着资本的进入,越来越多的公司进入共享办公行业,据公开数据显示,目前全国约有 2300 家共享办公企业,平均每天就有 3 家企业诞生。找准自身的发展定位成为共享办公公司的当务之急。



我们把公司业务定位在中高端的办公人群。” 桉树空间总经理吴峥在接受经济日报—中国经济网记者采访时表示,相对于创业公司不稳定的支付能力,中高端的企业已经经过了创业初期的资金匮乏期,它的需求比较稳定,支付能力较强。


“共享办公空间发展阶段和所处的中宏观经济环境,与共享出行初级阶段时的环境大有区别。”知名财经评论员刘艳在接受采访时表示,获得用户、获得市场占有率的最终目的在于变现盈利,这是所有商业模式的核心。


“我们希望采取一个比较稳健,能够线性增长的一个运营模式。因此我们要做能赚钱的生意。”吴峥说告诉记者,经过对共享办公市场的精准分析,桉树空间将自身的品牌定位在中高端领域。


智慧办公将是共享办公的标准配置


随着大数据、物联网、移动互联网、云计算、AI等技术的发展,国内的办公模式正加速向“新办公”转型。智能化办公系统、个性化的定制服务正成为吸引优质客户选择共享办公的重要因素。



“桉树IBC从空间、服务、产品三个层面实现智慧化,如引进了智慧业务系统 SaaS架构CRM、智慧服务机器人、智慧对客服务App、一对一管家式一站式行政服务体系、集成第三方企业服务平台等,形成一个具有‘数据’和‘信息’特征的高端智慧办公综合服务平台。” 吴峥告诉记者,桉树IBC已经吸引到普拉达时装商业(上海)有限公司、黑洞资本集团、哈夫曼音乐有限公司等高端品牌入驻,大大提升了自身的品牌价值以及所在物业的品牌价值。


金贵宾互动(北京)营销咨询有限公司常务副总经理刘卉在接受采访时表示,安静、专注、高效、全面的服务体验、私密的办公场景以及对企业的一站式解决方案是公司选择办公场所优先考虑的方向。根据标准排名城市研究院发布的《2018年中国联合办公活力指数报告》显示,智慧办公将成为未来办公行业的标配。


“智能新风系统、脸部识别扫描门禁、机器人管家、可调节智能会议室、电子交互显示屏、私密办公空间、私人电话间等组成的智慧办公系统是我们与其他共享办公不一样的地方。”吴峥表示,我们所有的配套增值服务都是为了让客户在体验高科技产品的同时提升客户的工作效率。谈及共享办公行业未来的发展,吴峥表示,智慧办公一定是共享办公未来发展的方向。以办公需求为核心,走定制化发展的路线,做智能化的产品服务,这个行业才能走的更远。


共享办公应该回归生意的本质


随着整体济环境进入“去杠杆”阶段,市场上的“热钱”越来越少,然而规模迅速扩张的共享办公企业却越来越依赖估值和融资,试图通过扩张获得规模效应。因此,2018年整个共享办公行业也经历过数轮并购整合。然而在迅速扩张的同时,整个行业的的盈利水平却普遍不高。



“获得用户、获得市场占有率的最终目的在于变现盈利,这是所有商业模式的核心。” 刘艳说,即便在共享办公领域也是如此。“任何生意都是以盈利为目的,而不是以拉投资扩规模为目的,生意就要回归生意的本质。”吴峥说,桉树空间在创立初期就是本着抓住盈利这个核心本质,在共享空间这个发展的大形式下,走稳健发展的道路。


据介绍,桉树空间IBC高端智慧商务中心单个工位租金为5000元/月,远高于北京单个工位租金2000元/月的平均水平。但是其入驻率却达到 93%,客户签约率已超100%,远高于北京80%的平均入住率。其在金融街打造的高端智慧商务中心也将于年内开放,三个月的签约率已经达到90%。


“进入 2019 年以来,中国共享办公行业正在悄然发生着各种变化,新崛起的共享办公企非常值得期待。”刘艳说,先有价值,再有估值,最后才能有市值。吴峥表示,对智慧办公场景标准化输出、智慧办公空间解决方案输出,智慧办公平台运营管理模式的输出是桉树空间未来的发展方向。